Data 21/10/2010
Cont. Do Fasc. 7
Os profissionais da área de compras são muitas vezes envolvidos em negociações.
Atividades mais comuns que exigem negociação:
- A existência de outras variáveis além do preço.
- Quando os riscos não podem ser previstos precisamente.
- Quando as propostas técnicas podem gerar perdas.
- Se os custos de instalações, maquinas e ferramentas representam grande porcentagem dos custos totais.
- Quando o lead time é muito longo.
- Interrupção nos processos de produção devido a mudanças no pedido.
- Nos casos de análise detalhada para definir entre comprar ou fabricar componentes
- Nos casos onde o fornecedor é preferido em detrimento de outros.
O processo de negociação começa quando o comprador solicita propostas.
O comprador deve ter consciência de suas limitações, virtudes e fraquezas.
A habilidade de negociar influencia muito o resultado de uma negociação.
Aspectos importantes a conhecer para poder entrar em um processo de negociação:
Barganha do fornecedor:
O interesse do fornecedor pelo contrato
O fornecedor pode ter a certeza de que irá obter o contrato
O fator tempo muitas vezes estará ao lado dos fornecedores
Barganha do comprador
A quantidade de fornecedores possíveis
Conhecer analise de custo e preços faz parte dos conhecimentos que um comprador gera vantagens para o comprador.
